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关于电商运营的一点思路

电商运营 caowenjun 179次浏览 0个评论

电子商务经过十几年的发展,现已成为互联网经济中与人生活息息相关不可或缺的一环。

作为一个物流专业毕业的本科生,各种巧合之下踏入了马云先生开创的电商平台,先后玩过国际站,1688,速卖通,淘宝C店,淘宝个人店,天猫,做过车载类目、大家电、户外以及音响这个小类目。

在这个过程当中,多多少少总结了一些关于电商运营的一些个人的看法和经历,俗语说,好记性不如烂笔头,由于之前所做的笔记均留下在上家公司做为留存,没有保留带出,现简单记录一些运营思路点,以供回顾。

若有同行或感兴趣朋友读到这篇文章,请指出错处并欢迎共同探讨,本人交流QQ群号:290615222

首先,电子商务的发展历史就不多说,到今天为止,各方面的电子商务规章习惯基本要参照以下几家玩法:阿里系,亚马逊,ebay,wish,还有一些比较大的平台,但我个人了解不多,恕不能例举。

B2B\B2C甚至C2C发展到今天,整个链条和操作习惯及行业规则已经非常明确,但是,这其中的本质还是与传统的商业本质相差不大,只是交易,信息和现金流的载体发生了变化。

以B2C举例,事实上,本人接触的最多还是B2B和B2C,以淘宝天猫店来说,需要赢利,必须要卖出商品,那就要求要有成成交,而成交的前提就是有访客流量+购买吸引力

访客流量又分为:付费和免费、平台站内和平台站外;

购买吸引力为:用户需求+视觉效果

付费流量包括:站内(直通车,钻展,阿里妈妈的其他付费营销),站外(百度、腾讯、谷歌联盟广告,第三方优惠交易平台,微博,微信达人,淘宝客等)、还有新媒体自媒体

免费流量:站内(手淘首页,活动,自然搜索(SEO),大V推荐等),站外(自主推广,SEO软文,粉丝社区等)

用户需求:产品定位,品牌价值,产品功能、款式、质量,市场定位,同行竞争指数,目标群体购买力水平

视觉效果:图片拍摄,后期图形处理能力,整体色调风格

那么,整个的运营思路可以按以下顺序递进

行业及产品市场研究-选品-产品定位-目标市场定位-品牌定位 -确定成本及售价-图片拍摄-图片制作-整体色调风格确定-产品标题和推广文案-推广渠道选择-预算及成本控制-数据分析-调整与修正

此部分内容用XMIND思维导图软件写出效果更好,时间关系,先期整理如上,往后补充!


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